第十章 行銷管理

4. 第二節 銷組合與策略

行銷組合 4P，是一個重要的行銷工具與程序，分別為

Product (產品)、

Price (價格)、

Promotion (推廣)、

Place (通路)。

經由此過程可以創造交換活動，以滿足個人與組織的目標。

此外，在不同的行銷組合下，若要進行目標行銷，則需要 STP。

所謂 STP 是指

市場區隔 (Segment)、

目標市場 (Target)、

市場定位 (Position)。

而這亦是近 60 年來支撐行銷策略的兩大骨幹，是行銷學者科特勒於《行銷學原理》中提到的：「有效的行銷，是針對正確的顧客，建立正確的關係。」