2. 管理大螢幕 ~ 火柴人
2.4. 問題與討論
一、選擇題
- 為何高汀的著作要稱行銷人員是大騙子？ (A) 行銷人員善於包裝商品 (B) 行銷人員積極使用話術說服購買 (C) 行銷人員是消費者的造夢者 (D) 以上皆是。
- 行銷人員應該要具備哪些能力？ (A) 說服購買的能力 (B) 吸引顧客的話術 (C) 細微的觀察眼光 (D) 以上皆是。
- 以下哪一項不符合羅伊提出的三個準則？ (A) 深切的瞭解商品 (B) 削價進行銷售 (C) 選擇與商品性質合適的顧客 (D) 每次行銷都是獨立的。
- 文中提到推銷自己是一種練習方式，而如此做的用意是？ (A) 清楚知道自身的優勢 (B)增加自己的自信心 (C) 練習口語表達能力 (D) 以上皆是。
- 以下對於行銷人員的描述何者有誤？ (A) 行銷人員是造夢者 (B) 行銷人員需要設計購買意境 (C) 行銷是一場騙局 (D) 行銷人員是顧客決定購買的推手。
二、討論題
行銷是商品的包裝方式，是一層美麗的糖衣，可以讓人無可自拔地購買。試論述行銷成功的關鍵。
Hint：瞭解行銷的用意。